लोगों को इस तरह से पहचानना सीख लो सफलता हमेशा साथ रहेगी-

अगर आप बिज़नेस में वाकई में सफल होना चाहते हो तो सबसे पहले लोगों को पहचानना सीखो। क्योंकि लोगों की सही पहचान करना बिज़नेस की सबसे शानदार स्ट्रेटेजीज में से एक है क्योंकि दुनिया में ऐसा कोई भी बिज़नेस सफल नहीं हुआ जो कि गलत लोगों के साथ किया गया।

अगर कोई आदमी आप नहीं पहचान पाए और आपने उससे केवल इसलिए डील फाइनल कर  ली कि वो काफी अच्छी तरह से आपके साथ पेश आया। तो बहुत ज्यादा chances हैं कि आपको आगे जाकर पछताना पड़े।

दुनिया में जितने भी सफल बिज़नेस players हैं, वो हमेशा इस बात पर जरूर गौर करते हैं कि सामने वाला व्यक्ति उनके काम का है या नहीं। उससे उन्हें फायदा हो सकता है या नहीं। और इसके लिए वो उसकी past history को जानने की जरूर कोशिश करते हैं।

आपने कई बार देखा होगा कि कोई sales executives आपके पास कोई चीज़ बेचने आता है तो वो अपने साथ अपने satisfied customers की लिस्ट भी जरूर लाता है। और जब वो आपको कोई चीज बेचने की कोशिश करता है तो वो आपको बताता है कि ये उसके satisfied customers हैं, और आप उनसे उस product के बारे में पूछ सकते हैं कि उस product की performance कैसी है, दोस्तों बस यही कहलाती है पास्ट history. यहां पर वो आपको अपनी पास्ट history बता रहा है लेकिन ज्यादातर लोग आपको अपनी पास्ट history नहीं बताएंगे, बल्कि आपको अपनी चालाकी से उनकी पास्ट history पता लगानी होगी।

इस उदाहरण में सामने वाले ने अपनी पास्ट history खुद ने बतायी है, क्योंकि वो आप पर अपना भरोसा कायम करके आपको अपना product बेचना चाहता है। और कई बार शक होने पर लोग ऐसे सेल्स persons के पिछले experience को चेक करके ही उससे प्रोडक्ट purchase करते हैं लेकिन अगर वो आदमी सही होता है तो आगे भी उससे जरुरत पड़ने पर वो product खरीदते रहते हैं। क्योंकि कोई भी आदमी ईमानदार लोगों को बार-बार बदलना नहीं चाहता है और उनसे long term relations बनाना चाहता है।

बस आपको इसी सिद्धांत के आधार पर लोगों के साथ डील करनी चाहिए। वैसे तो ज्यादातर लोगों की past history सब जानते हैं लेकिन कुछ लोग ऐसे भी होते हैं जिनको हम नहीं जानते हैं और उनसे हम पहली बार डील करते हैं। ऐसे लोगों के साथ लॉन्ग term बिज़नेस करने से पहले उनकी past experience की study जरूर कर लें। कि उनका बिज़नेस experience कैसा रहा है और पूरी तरह से आश्वस्त होने के बाद ही उनके साथ डील करें।

और ये ही आपको किसी एम्प्लाइज को appoint करने पहले करना है। और धीरे-धीरे जब आपको इस process की आदत पड़ जाएगी तो फिर आपको business में लोगों को पहचानने का तरीका आ जाएगा। और आपके साथ कोई भी fraud नहीं कर पाएगा। और लोगों को पहचानने की ये कला आपको और हमें जीवन में काफी आगे ले जा सकती है। और हमें काफी सफल व्यक्ति बना सकती है। 

हमने ये देखा है कि ज्यादातर employers एक सही employee hire करने के लिए एक consultancy की मदद लेती है जो कि third parties होती है। और उनका काम होता है परफेक्ट employees की पहचान करके उसे अपने client तक पहुंचाना, ये consultancies काफी हद तक सही काम करती है क्योंकि गलत employees भेजने से इनकी साख को खतरा होता है। और कोई भी बिज़नेस में ज़रा से पैसों के लिए अपनी reputation खराब नहीं करना चाहेगा। इस तरह से आप भी employees की छानबीन के लिए किसी consultant की हेल्प ले सकते हैं।